- · 对“Hi-Fi”专卖店的一点质疑(作者:小白 时间: 点击数: 92)
-
继CAV、比韵之后,连一向走纯Hi-Fi路线的钟神也开起了专卖店,在上海,曲阜路和美罗城的音响广场里,都能见到这种只销售单一品牌的“Hi-Fi专卖店”,钟神的CD、放大器、钟神的喇叭,还有全套线材,全部是钟神。
对此我有些质疑:这条路子都得通吗?
我去过欧洲和美国的不少地方,但在国外我从来没有见过有类似的只销售单一品牌器材的XX品牌专卖店,从来没有。为什么国内一些纯Hi-Fi厂家会认为这条新路会走得通呢?比韵和CAV就不去说它了,毕竟那不是纯Hi-Fi,面对的消费群体并非发烧友,只是想在家里弄一套廉价但气派的“家庭影院”的普通消费者而已,但钟神,那是纯Hi-Fi的厂家呀,消费对象应该是发烧友,不是普通老百姓,发烧友中有多少会对钟神这个品牌痴迷到肯全套系统都买它的???
或者,钟神此举是想扩大消费群体,走比韵和CAV的路线,那么,可以预料,很快它就不再是一家“不妥协的Hi-Fi厂家”了,我们会看到一家新的CAV,如此而已,纯发烧友也会渐渐失去对这个品牌的兴趣——因为大众化的音响消费和发烧音像是根本不同的两条路子。如果钟神想走的是CAV的路线,我会觉得挺遗憾的。
·
(作者:小白 时间:2003-08-12 09:15:30)- 我只见过美国BOSE开着类似的专卖店,但这个品牌,纯发烧友大多知道是怎么回事——它是美国的CAV。
·
(作者:大家的名线屋 时间:2003-08-12 11:02:22)- CAV从商业角度来讲无疑是成功的,中国消费人文方面要远远高过物质方面。很多人买音响看中的是外观,名气,服务,这里边蕴涵的是非常丰厚的利润。CXV正是从暴利------正规宣传------销售-------暴利。。。。。哪个CXV的专卖资金都比发烧店雄厚的多,它们是纯生意,纯商业化,市场化,而HI-FI只是适合小部分人群。现在CXV现象越来越多,就连许多大商家也要把HI-FI音响当作高档奢侈品来卖给有钱人,去挣那份厚利而放弃HI-FI市场。
·
(作者:Jim Wang 时间:2003-08-12 13:01:15)- 是不是行得通,我想厂家比你更担心。他们是投资者。发烧友的市场是很小的。Bose虽然被发烧友认为是垃圾,但它打开市场,它就是成功的。当它成功了,它才不在乎发烧友是如何想的。对专卖店也得有个open mind。
·
(作者:*Jazz* 时间:2003-08-13 11:46:53)- 我喜欢穿的一种皮鞋Comfortech, 当然不是MIC产品, 我发现这个品牌在全美都设有直销点,而且,只卖这个品牌,确实很舒服。
MIC的皮鞋充斥全美所有的零售批发店,而Comfortech却独资标榜Mading USA,以质论价取得成功,这也是一个成功的专卖店的好例子。
作为HIFI产品来说,开设专卖店并不代表其产品开始走向没落,如果将市场定位找对,会取得成功的;这与CXX等
有本质的不同。- 我喜欢穿的一种皮鞋Comfortech, 当然不是MIC产品, 我发现这个品牌在全美都设有直销点,而且,只卖这个品牌,确实很舒服。
·
(作者:修竹 时间:2003-08-13 13:42:10)- 我认为小白兄的担心是可以理解的,但有几个逻辑错误,也不只对否,请指教。
第一,开专卖店与今后是否坚持HIFI路线没有必然联系;
第二,开专卖店也许是对市场或者更进一步讲是对资金需求的一种妥协吧;
第三,通过两种市场战略,在坚持HIFI理念的同时现实地考虑市场收益问题是正确的做法,否则只能陷入空谈。- 我认为小白兄的担心是可以理解的,但有几个逻辑错误,也不只对否,请指教。