- · KERLL上手代理大甩货(作者:外行666 时间: 点击数: 391)
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KERLL过气代理香港\"别超\"因未能与厂方及现任代理达成共识，决定作出历史上重未出现过的大甩货。原价20多万的FPB650现价78000港币。将严重干扰新代理的利益，最重要是二手市场的价格也受其波动。虽然卖的是开封以久的版机，但所带来的负面影响极其严重。FPB650卖78000的话\"别超\"还能赚到钱，那太恐怖啦。照这样算，买\"别超\"的货重此将要如此砍价罗。他报的\"实价\"再打三折就公到啦！KERLL大甩货价格详见最新一期\"HIFI音响\"。
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(作者:longhua 时间:2001-11-13 08:55:29)·
(作者:小新 时间:2001-11-14 22:39:59)·
(作者:amati 时间:2001-11-14 23:18:34)- 请问有谁听过krell 新一代fbp功放，跟新一代的mark levinson后级，两者比较怎么样？我这边有一烧友
有ksa-300s no.332 cello350,听起来还是cello舒服一点。请给个意见，如何在650与436之间选择？
不知道杂志说的650可有多部，要不然可赶不上了- 请问有谁听过krell 新一代fbp功放，跟新一代的mark levinson后级，两者比较怎么样？我这边有一烧友
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(作者:飞欧 时间:2001-11-15 08:04:20)- 中国内地的音响价格问题
从前些日子发烧友对PMC的IB1音箱的价格谈起吧，有人说内地的音响店老板此音箱的报价43000元，算公道，我真不知公
道在哪!我在《音响在线》上--www.hifiol.net看到有台湾人对PMC 的IB1S 的评论，从其中可看出IB1S 在台售
价在十万元出头:该文说"体型小的IB-1S，延伸低频的能力颇为惊人，若能挤进十万元级的价位，IB-1S就可
以算是名列前茅"---明显可看出，虽然IB1的参考价为19万8千台币（加了5%的消费税,--这个报价比国际上
参价高,IB1S=170000.IB1与IB1S只是外饰不同），但实际价要低得多，略高于十万元台币,而作者认为十
万元内更合适。如果高于十万台币太多的话，作者也不会这样说了。其文还说IB1S配BRYSTON的7BST，太不合适
：没有理由功放比这样的一个小箱子---IB1S还贵.显然这个“贵”字不是说贵一点儿两点儿。还说从价格上看
配4BST才合适。7BST的美元参考价为$5000,4BST为<$2500,显然，在台湾IB1s的实际价高于（但不多）十万元台
币，与4BST价相近。是接近二万人民币的。这位作者是音响评论员，他说的价肯定还不是最低价。
实际上据我所知，音响产品在中国大陆的人民币售价应是：美元参考价*0.5*10等于人民币价，这是我们能容忍的
最高价。既使如此算，商家也不少赚，不用乘以10，直接乘汇率就行了。IB1在国际市场参考价是$4500(反而是
与7BST相当！）,IB1s的人民币价应是：4500*0.5*10=22500，正好约10万台币。当然，7BST在台湾是贵了，大
概由于在Sterophile,7BST有$$$,还是A榜，所以就抬价。也说明有$$$,还有WHAT HI FI 的五星，由于实际售价
的问题，不一定就“超值”。在音响评论方面，我最欣赏德国人的做法，就是用评分制，以百分，把音响器材
按各种音响要素综合评分，具体是否超值，要看实际售价了，我想这一点数字问题消费者只要不是傻子都能比
出来吧！唉，德国人就是严谨认真有责任心，可惜却不如WHAT HI FI的五星榜 和STEROPHILE ABCDE榜这样粗
略的东西吃香。我想德国这种做法，是不大利于商业利益，但的确是为消费者负责,从长远看也符合商家利益。
也真奇怪，本来这种评伦是为消费者服务的，最为消费者着想的做法反而不受（消费者？）欢迎。真是讽刺啊！
因为有的音响产品商家开出的参考价高，但实际价确很低，有的开出的参考价低，但实际售价降的不太多，
所以所谓超值之说是无从谈起。商家大多用WHF的五星以及SP的$$$来宰初烧的音响爱好者。所以我认为五星和
$$$是商业味的表现，有为商人服务之嫌。
其实，只要大陆的代理商是直接进货，绝对可以参考价一半的价出货，例如，超音波音响花园已是很H的了，
JMlab它是直接进货，905连脚架一万二，国际市场参价2300美元，2300/5*10=11500元人民币，以超音波之H
，可看这个价已是高限了。
现在有internet,国际参考价不难找到，我们再与他们谈价时就有谱了，不幸的是，现在有钱的买主还是非常
多，例如MF的A3合并放大器，国际市场参价是995美元，内地市场竟然开出12000元人民币，我发现煤块比之
都可以被认为作白的了。最近“降价”到8000元，居然有许多烧友叫“这样便宜！”，（一位台湾来的烧友
说这个价还能砍掉很多.算算就知道了：995*0.5*10=最高价人民币4795!!!）如果大叫“便宜”的人们真是烧
友的话，那些商家不吃饭能笑上好几天啊！弄得我都想做JS了。有这样有钱的，音响商还愿出实价吗。
我在《家电大视野》看到上有一文，谈到外国的音响产品价格问题，作者到德国，在音响店看到许多名牌音响，
都是比参考价要低很多，一般都是一半，有的甚至是低到参价的三分之一(有人说商家服务好，价可高。要知道
发达国家，你的产品再便宜，服务也是不许打折的，再说，服务的加价也不能以倍计吧！实际上，服务好，
只是你增加竞争力的手段）,该文举许多例子，我印象最深的是INFINITY的RF60LI ，参考价是3600马克，而
商店1000马克就出---想想，他们的房租贵很多，而销售人员的工资是我们的三四十倍。而同时，
一家中国内地的音响邮购店，注意，这可是邮购店！正卖INFINITY的RF的60，
而RF60LI是RF60的改进型。本来已是老一代的产品了，它还卖近一万三！同一家的DD同一型号，一个新版，要
合5000多人民币，而卖旧版的这家要约一万三人民币，这还是邮购店。还声称，此款箱日本市场如如何高，
我们的价格如何照顾消费者.而当时日元是最贵的时候1$=90日元，另外，这也只是参价，不是实价。
美国的产品，你用日本的市场做参照!。而在德国如果是仓储式邮购店，更便宜，其实任何国家都是如此。
如果我们能找到这样的邮购店就好了，算上邮费，老老实纳税，也会便宜很多。
想想也是，一对音箱(包括功放等)，要我算，怎么也算不出那么多的价钱，我们可以看出，高级音响的利润是
多么高了。也有网上拍卖，但据说是有托儿，一般拿不到低价。
前些日子在论坛上看到有人了解到B&W N805到岸价只有3800元（三千八)人民币，我丝毫不感到惊讶。
音响店此款箱卖多少大家都清楚吧！其实发达国家地区的店铺费和店员工资还要比我们高很多，照理说，
在中国大陆本应更便宜，而所谓关税是不占多大的比重，好象是到岸价的百分之十五。即使再高一倍，30%，
也不会象现实中这样离谱,所以入不入WTO对音响产品影响不会大。
又有一位烧友说他有一卖音响的朋友可以帮他以几千元可以拿下FOCUS FS68，此箱《高保真音响》上载在香港
的报价是二万三港元（香港的报价往往比国际市场参考价还贵很多,不过实际价就不清楚了）
我想早年的M之声就是以之为暴利起家（那时一般的代理，一年可有上千万的利润！），由于惯性使然，
它现在自产的东西也那么贵，以中国大陆的人工，（音响产品人工成本比重大）是发达国家的30分之一，做出
同质的东西，不能是人家的10分之一以内就是不极格-----管理上或是心理上有问题。总之在中国大陆，音响
商的暴利心理是非常重的。
最近了解到，音响设计师MARK LEVENSON新出的一款功放（RED ROSE牌）与中国大陆一家音响厂出的
一模一样,但价却贵十倍。是其从中国这家（柯颂）订做的。·
(作者:呆鸟 时间:2001-11-17 04:42:42)- 道听途说！不要拿一些猜测和不负责任的言论来误导大家，先指出几点显而易见的错误：
1 “在台湾IB1s的实际价高于（但不多）十万元台币，与4BST价相近。是接近二万人民币的。”
台币和人民币的比价是多少？相当长一段时间以来，台币对人民币的比价在3.8-4.0之间浮动，先不论这个台币价格是否可信（和其他电器一样，台湾的价格还是比香港略高，请参考下面的香港报价），10多万台币接近2万人民币从何说起？而且，BRYSTON 4B ST正如上文所说，广州，深圳的成交价是16500-17000元，为什么这个价格和国际市场相差不大，而IB-1的价格就会相差这么大？
2 “实际上据我所知，音响产品在中国大陆的人民币售价应是：美元参考价*0.5*10等于人民币价”
这是哪个权威机构认定的标准？我不明白这个公式是怎么计算出来的，可否告知？
3 IB1在国际市场参考价是$4500
因为本人对PMC的IB-1喇叭已经关注多时，不仅在网上查过它的国际市场参考价，也委托朋友查询过香港，加拿大，欧洲等地的价格，PMC的官方网站上，最便宜的一款IB-1S的参考价是USD4950，应该是PVC外饰的录音室版本，而黑岑/胡桃/橡木/樱桃木皮的参考价为USD5900，玫瑰木皮的在此售价基础上再加25%，而防磁版本的售价为USD6600一对。在中国大陆市场我们见到的多为胡桃木，樱桃木等木皮的防磁版本，即使国际参考价偏高，43000元人民币的售价黑在哪里呢？加拿大的朋友给我的消息是，音响邮购商的樱桃木皮IB-1报价多数在USD4000-USD4100左右，是否真实，您不妨在google上搜索一下美加的音响邮购网站，邮购商公布的价格多数是non-negotiable的，用信用卡付款，其中价格的差别可能是某些附加服务的差别，比如运送货物的方式等等，而加拿大的消费税是一笔不小的数目，算算看，最后消费者要付的钱是多少？再来看看香港，不用我多说，大家都知道香港是一个自由港，没有关税和类似中国的增值税，所以，电器产品和电脑，音响等，在香港的价格有可能比产地还便宜，拿香港的价钱作为参考是比较实际的。香港音响店IB-1的报价高于HKD45000，我一直想通过香港的朋友查询一下真实的成交价，但是几位发烧友朋友都没有，也没有朋友玩这对箱子，只好从别的渠道来推测了。比如最近比较热门的合并功放ML383，香港报价HKD50000，有位朋友今年初买了一台，实际成交价HKD44000，按当时汇价，折合人民币大约48000多元，在广州海印，报价60000元人民币，最低51000元，这是当时我和jazz兄在富盛询得的价钱，后来又有网友报料，北京有人买到49000元。这里可以看得出来，香港的价钱和广州的价钱真的相差那么远吗？再说德国吧，本人的弟弟在德国念书，从他帮我查到的价格来看，一些hifi耳机和音响器材的价格是比中国大陆便宜，但是，“在音响店看到许多名牌音响，都是比参考价要低很多，一般都是一半，有的甚至是低到参价的三分之一”，这完全是无稽之谈，更不要说那个B&W N805到岸价3800人民币的传说了，在欧洲，二手Hi-end音响器材的价格甚至高于香港，因为欧洲并没有亚洲那么多发烧友，相对市场也就小，竞争也没那么激烈。同时，上文作者可能有一个概念，西方国家的房租，人工都比国内高很多，实际上，德国的商业区店铺租金甚至没有北京，上海，广州这些城市高，人工呢，比国内高很多，特别是蓝领的工资，和中国差别相当大，但是有达到三四十倍的差距吗？一个熟练的技术工人在德国的月薪在1000-2000马克之间，多的可达到3000，折合人民币4000-10000元左右，广州的音响公司普通的销售人员就可以拿2000以上的月薪，很简单的算术题，算算吧。这就可以看出上文观点的可信程度，按照上文的说法，卖音响的都成倍的赚钱，为什么还会有音响经销商倒闭？卖音响可能比开工厂更赚钱，为什么“以暴利起家”M之声要自己生产？还不如多代理几个牌子，不用那么辛苦啦！
再声明一点，我不是做音响生意的商家，跟他们也没有任何关系，相反他们从我这里赚去不少的钱。我只是很看不惯一些网友言必称奸商，恨不得买东西不要钱的心态，忍不住要为这些所谓的“JS”叫屈。现在的市场其实已经高度透明，竞争如此激烈，很难相信还有所谓“暴利”存在，零售商有其合理的利润空间，特别是音响产品，并不是好像超市里的鸡蛋，每天都有那么多的人来买，发烧友是人群中一个不太大的群体，一个音响经销商一个月能卖几件器材呢？没有一定的利润，可以支持得下来吗？作为买方，我们总是想用最低的价格买到最好的东西，这一点没有错，但是作为卖方，经销商当然希望用尽可能高的价格卖东西给你，这也是很正常的，但是如果我们不愿意让经销商得到应有的利润作为投资和劳动的回报，这不是商业社会中正常的观念，就如你的老板让你工作而不给你工资，你一定早就跳起来了，但是，你买东西的时候怎么就老想着不能让人家赚钱呢？·
(作者:ramonramon 时间:2001-11-17 07:33:32)·
(作者:呆鸟 时间:2001-11-17 11:07:27)- 一件商品从工厂到消费者的手上，中间要经过很多环节，每个环节都包含着各种费用和利润，不光是音响产品这样，我们日常见到的大多数商品都一样，差价相当大，这没有错，但是这可以说明他的高利润吗？高的离谱怎么解释呢？我没有做过有关音响器材的生意，如果有数据来证明一下，恐怕对我更有说服力。
本人也是商人，但从来没有发现今天的市场在哪个领域中能够有一些人想象的100%甚至200%的暴利（当然垄断行业除外，音响器材不算吧？）。·
(作者:明月 时间:2001-11-17 11:12:57)- 当然好象用220V电的产品例外。
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(作者:ramonramon 时间:2001-11-18 10:42:35)- 利润达100%以上的产品很多，你用的洗头水，知道有多少利润吗，一般不少于500%以上，当然中间环节多，为什么，就因为利润高。环节越多，说明利润更高。音响产品是最明显的，它能养活这么多环节。
- 一件商品从工厂到消费者的手上，中间要经过很多环节，每个环节都包含着各种费用和利润，不光是音响产品这样，我们日常见到的大多数商品都一样，差价相当大，这没有错，但是这可以说明他的高利润吗？高的离谱怎么解释呢？我没有做过有关音响器材的生意，如果有数据来证明一下，恐怕对我更有说服力。
- 道听途说！不要拿一些猜测和不负责任的言论来误导大家，先指出几点显而易见的错误：
- 中国内地的音响价格问题
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(作者:amati 时间:2001-11-15 17:03:29)- 真的赶不上，下午搞妥了运输的，别超那边就说fpb650mc已经卖出去了，哎